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            保險中介居保險銷售主渠道

            新聞來源:長城人壽    日期:2007-02-09 2006年全國總保費收入5641.44億元,保險中介渠道“進賬”占八成,繼續扮演保險銷售主渠道角色。   保監會2月5日發布的2006年《保險中介市場發展報告》顯示,截至去年底,我國共有保險專業中介機構2110家,去年通過保險中介渠道實現的保費收入為4477.51億元,同比增長24.48%,占全國總保費收入的79.37%。在良好業績支撐下,去年保險專業中介機構首次實現了全行業盈利。   專業中介首度全行業盈利   保監會最新數據顯示,去年,國內保險專業中介機構共實現業務收入32.74億元,增長37%,實現盈利9936萬元,全行業首度實現扭虧為盈。在所有保險專業中介機構中,去年保險經紀成為最大贏家,實現盈利1.7億元,同比增長1292%。   與此同時,隨著市場化準入和退出機制的初步建立,一批保險中介機構被淘汰出局。據保監會統計,自我國保險中介市場準入機制建立以來,共有163家保險中介機構退出市場,其中自行解散111家。   業內人士分析認為,一些質量較差的保險專業中介在競爭中淘汰出局,有利于市場新陳代謝,形成良好的優勝劣汰機制,激發保險中介市場的活力。   目前,一些新型保險產業結構正在悄然形成和發展。如依托公估機構開展查勘理賠的“天平模式”、依托經紀人為銷售投連險重要渠道的“瑞泰模式”、培養經代渠道開展業務的“中英模式”等相繼涌現。   營銷員貢獻近半壁江山   保監會發布的《報告》顯示,保險營銷員在行業發展中發揮出了越來越大的作用。數據顯示,去年我國保險營銷員達155.8萬人,共實現保費收入2650.88億元,同比增長24.54%,占總保費收入的46.99%。   但是,目前保險營銷員的生存狀態也日益受到關注。某保險公司相關負責人告訴記者,目前大多數營銷員除了獲得傭金,無底薪、無社會保障,法律地位也很模糊,這是大多數人不愿做保險的原因。   “保監會稱要提高保險營銷員的福利待遇,這是保險營銷體制由粗放型向集約式轉變的關鍵?!鄙鲜鋈耸勘硎?,去年保費和傭金收入的增幅,大大高于營銷員的增幅,表明營銷員的人均產能正逐步增加,如何吸引優秀人才加盟,正在成為許多保險公司面臨的一個新的課題。   人身險增長來自銀保渠道   “目前,各家壽險公司都將銀保渠道作為競爭的主渠道,對網點資源的爭奪已經白熱化?!北1O會披露,去年我國人身保險保費收入4132.01億元,同比增長11.67%,其主要動力來自銀行保險業務。   《保險中介市場發展報告》分析,人身保險業務增長的主要力量來自銀行保險業務,但銀保渠道依然屬淺層次合作,費用控制面臨不確定性,盈利能力偏低;另一方面,企業年金業務沒有突破性進展,團體保險增長乏力。   據記者了解,中國人壽去年通過銀行郵政渠道實現保費523.53億元,占其全部保費28%。一些設立時間不長的保險公司也將銀郵渠道作為拓展業務的重要渠道,如長城保險銀郵代理保費占總保費的80%。80%。
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